Según nuestros datos, el

de salida del 30% aproximadamente.

Esta sobrecogedora cifra

se incrementa en las empresas de reciente creación que en muchas ocasiones

tienen una vida media de 1 o 2 años en los que generan una deuda en ocasiones

desorbitada con numerosos acreedores.

¿Evitar a los clientes

peligrosos?. No hay una fórmula mágica que permita a los departamentos

administrativos, lo que si es conveniente es tratar de medir y controlar los

riesgos, así cómo saber evaluar correctamente a los nuevos clientes.

Lo ideal es no tener que

recurrir a las medidas de cobro de morosos en el 30% de nuestros nuevos

clientes, por lo que siempre es bueno pedir referencias y establecer avales y

garantías que doten de seguridad a la operación comercial que vamos a llevar a

cabo.