Las últimas tendencias en la concesión de crédito de todo tipo en forma de pólizas y líneas ha disparado el tráfico de operaciones mercantiles enmás de un 15% respecto al pasado año.
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Reclamar deudaEsta tendencia creciente en el el volumen de
negocio que experimentan las empresas y autónomos de nuestro país,
lleva de la mano un aumento en los efectos
impagados ya que responde a una tendencia histórica.
Índice del artículo
1) Extremar las precauciones en el crédito ofrecido a clientes
2) El principio de a mayor facturación, mayor deuda
3) No emitir facturas al vencimiento que superen el 10% de nuestra tesorería
4) ¿Propósito para el 2019?: Cautela
Extremar las precauciones en el
crédito ofrecido a clientes
Tal y cómo citábamos en nuestro
artículo anterior: Cosas
a tener en cuenta antes de girar un cargo bancario a un nuevo
cliente, es de vital importancia saber incrementar nuestras
ventas sin que los impagos lo hagan de forma directamente
proporcional a nuestro volumen de negocio.
Para ello, los departamentos de
contabilidad y de finanzas deberán extremar las precauciones en las concesiones de crédito a clientes así cómo en los
vencimientos condedidos.
Cabe señalar que en la época dorada
de la economía española (remontémonos a los años 2003-2007), se
dieron volúmenes de impagos inusitados hasta la fecha ya que los
flujos de caja que existieron en aquellos años fueron desorbitados y
los elevados ratings de impago que se dieron en aquellos años,
fueron precisamente por no establecerse políticas de morosidad
dentro de las empresas.
El principio de a mayor facturación,
mayor deuda
Obviamente
tal y cómo hemos citado en el párrafo anterior, existe una relación
directamente proporcional entre facturación y deuda. Esto quiere
decir que se incrementa
el riesgo de deuda cuando mayor es nuestra cartera de clientes.
Y del
mismo modo, estamos incrementando dicho riesgo cuando las facturas
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Reclamar deudaque emitimos a nuestros clientes son de elevado importe. Es el
momento en que se evalúa la posibilidad de un impago por recibo
bancario al vencimiento fijado en el abono de la factura.
Este
momento de incertidumbre en el cobro del saldo, dependiendo del
volumen de nuestro negocio, puede resultar nefasto si la cantidad
facturada puede suponer un desbarajuste en nuestro músculo
financiero.
No emitir facturas al vencimiento
que superen el 10% de nuestra tesorería
Uno
de los motivos de quiebra más comunes es el hecho de no cumplir con
esta afirmación. Muchas empresas y profesionales no han sabido
gestionar esta situación habiendo llevado su negocio a la ruina por
una sola factura impagada que no han podido aguantar.
Ejemplo:
Imaginemos que una empresa tiene una caja de 30.000€. Emitir
una factura por 15.000€ a un
cliente al vencimiento es lo homólogo a jugar a la ruleta rusa;
Partimos de la base que esta empresa ha tenido que liquidar el pago a
su proveedor por un importe cercano a esta factura, cosa que redunda
en un elevado impacto sobre la tesorería de la empresa recibir un
impago en esta factura, no pudiendo de este modo atenderse a otros
pagos a proveedores, cosa que provoca una barrena contable de la que
es muy difícil salir para la continuidad del negocio.
¿Propósito para el 2019?: Cautela
En
Cobratis acumulamos suficiente
experiencia en el sector de los impagos para poder afirmar
rotundamente que menos es más.
En
conclusión, podemos afirmar que Descuentos
por pronto pago, separar ventas grandes en pequeñas facturas
cobradas en tramos con vencimientos independientes y premiar pagos
por transferencia bancaria son sólo algunas de las prácticas
contables que podemos utilizar para limitar el máximo el riesgo de
impagos que las empresas y profesionales de nuestro país van a
sufrir de forma nada despreciable durante el presente año 2019.
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