¿Realmente sabemos ante el tipo de persona que nos

encontramos cuando contratan nuestros servicios o productos?, ¿A qué elementos

y señales debo de atender para detectar posibles comportamientos de pago malos

para nuestro negocio?.

Vamos a resumir cuales son las características más comunes y

los elementos más frecuentes comunes a los deudores en general.

Extrovertidos y

simpáticos. Buscan ganarse nuestra confianza, nos brindan un trato casi

familiar y nos hacen sentir cómodos en el flujo de nuestras conversaciones

haciéndonos bajar la guardia.

Clientes muy interesados: Parecen a simple vista el cliente ideal. Analizan a fondo nuestros productos y

servicios e incluso nos hacen propuestas de mejora sobre cómo deberíamos ser

mejores proveedores. ¿Paradójico verdad?

Desordenados: Suelen ir a trompicones, no hay orden en los encargos que nos solicitan y

suelen olvidar citas, emails cruzados y demás.

Si un nuevo cliente cumple con estas tres características

psicológicas, posiblemente te encuentres ante un deudor profesional. Activa un

piloto rojo en tu administración y plantéale un cambio en la forma de pago

acordada… Verás que ocurre.

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