Por esta razón,

el fraccionamiento de pago puede usarse como medida de negociación

con el deudor para obtener una satisfacción en el pago de la deuda.

Obviamente no todo

vale para conceder el pago aplazado de la deuda o el fraccionamiento

de la misma. Han de cumplirse una serie de requisitos previos para

que el cobro de la deuda se lleve a cabo de la forma menos arriesgada

para el acreedor y que se puedan maximizar sus opciones y

posibilidades en el cobro del impago.

La cuantía a reclamar.

Este es uno de los

factores más importantes para la concesión del fraccionamiento de

pago de la deuda ya que por lógica práctica las deudas de importes

bajos son aquellas en las que menos opciones de fraccionamiento hay

que conceder y sin embargo, en las deudas de elevada cantidad, llegar

a un acuerdo de pago fraccionado de la deuda, puede ser determinantes

para el cobro de la misma.

Por lo general, en

Cobratis siempre aconsejamos que no se ofrezcan cuotas mensuales

inferiores al 10% del total a reclamar en deudas hasta 6.000€ y por

encima de esta cantidad, poder subir a lo sumo un 5% en la cuantía

pagadera mes a mes.

¿Cliente activo o no?

Otro elemento a

tener en cuenta es si el cliente al que le estamos ofreciendo la una

forma de pago fraccionada de la deuda es un cliente con el que

actualmente trabajamos o no. De ser así posiblemente en la

actualidad no tengamos problemas en el cobro de facturas actuales y

el saldo que reclamamos venga derivado de incidencias de cobro

pasadas.

En estos casos,

para que la relación con el cliente sea lo menos lesiva posible,

ofrecer el pago fraccionado de la deuda es una buena forma de

facilitar las relaciones mercantiles con este y mejorar en definitiva

el proceso de venta.

Plazo inminente para el primer pago.

Es de vital

importancia que para no demorar el trámite se fije una fecha

inminente de pago de la primera cuota del fraccionamiento. De este

modo sabremos a corto plazo si existe una voluntad real de pago o no.

El contrato de reconocimiento de

deuda

Cuando se llega a

un acuerdo de pago de este tipo, es bueno documentar dicho acuerdo

con un contrato

de reconocimiento de deuda en el que se reflejen todos los

términos y condiciones en los que se desarrolla el pago de la deuda.

Conclusiones.

Podemos decir en

definitiva que ofrecer una forma de pago aplazada es una buena

solución siempre y cuando tengamos controlados los plazos y contemos

con la plena confianza del cliente.

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