Muchas empresas que llevan varios incluso muchos años

por un importe elevado.

Esta es una circunstancia que está afectando a muchas de las

distribuidoras ahora clientes de Cobratis.

Aquellos clientes en los que se ha depositado una confianza

ganada y merecida durante varios años de trabajo satisfactorio, resulta que

dejan a deber una factura de gran importancia que hace sufrir a la tesorería de

la empresa.

Puede que este sea un indicativo de que los límites y

riesgos concedidos ya no deban basarse en experiencias pasadas y que la forma

de premiar la continuidad y fidelidad sea la de un mayor ajuste de precios y

mejora de tiempos de respuesta en vez de un incremento del riesgo.

En cuestiones de riesgo comercial ya no parece haber

fórmulas fijas ni baremos establecidos puesto que el comportamiento de pago fluctúa

en estos momentos a un ritmo demasiado rápido cómo para basarnos en

experiencias pasadas.

De este modo,  las

empresas quizás deban de hacer un ejercicio de reflexión y debatir de qué modo

puede verse premiado y fidelizado el cliente antiguo sin que la empresa sufra

riesgos de impagos innecesarios a gran escala.

Fuente: Cobratis