La captación de nuevos

cobro efectivo de facturas emitidas.

Esto no sorprende en

absoluto ya que la cautela de la empresa se manifiesta en la actual

desconfianza que genera trabajar con nuevos clientes desconocidos ya que no

sabemos cuál es su comportamiento de pago y tampoco tenemos garantías en el

cobro de facturas al vencimiento.

Por esta razón, muchas

empresas apuestan por orientar sus esfuerzos a fidelizar y mantener a su

cartera actual de clientes pagadores y sin embargo no confían en ampliar dicha

cartera por el miedo al impago que se encuentra presente en la gran mayoría de

nuestras empresas.

Es importante para las

empresas ampliar el número de sus clientes pero quizás deban de dar una mayor

confianza a aquellos clientes con los que trabajan varios años a través de

descuentos por pronto pago, por número de pedidos u otras prácticas comerciales

orientadas a la fidelización del cliente.