Cobrar facturas impagadas

de los últimos años se ha convertido para muchos negocios españoles en la forma

de obtener nueva liquidez para el correcto desarrollo de la actividad.

Y es que ante la falta de

financiación bancaria, se hace necesario abrir el cajón y reclamar el cobro de

aquellas facturas que no han sido cobradas hasta la fecha.

En época de bonanza,

estas facturas no cobradas suponían una pérdida aceptable pero ante la actual

crisis económica y financiera, pasan a ser balones de oxígeno. De este modo

podemos hablar que nuestras empresas y negocios se han vuelto más exigentes a

la hora de hacer efectivo el cobro de las facturas emitidas y que no son

liquidadas a su vencimiento.

Esta situación lleva a la

reflexión de pensar en que si se hubieran adoptado estas prácticas de rigor en

el cobro de facturas durante la última década, el impacto sobre la economía de

las empresas habría sido seguramente de una menor escala.

La falta de liquidez y las dificultades en el cobro de facturas, asfixian a las empresas españolas que no sólo ven caer sus ventas, sino que cada vez les cuesta más ejercer sus derechos de cobro.

 

Los retrasos en el cobro

de facturas se ven incrementados en más de un 15% anual, para ello muchas

empresas comienzan a fijar políticas de descuentos por pronto pago que sin

lugar a dudas incentivarán el pago de facturas por adelantado.

Lo curioso es que los

retrasos de pago de las administraciones públicas son los más escalofriantes

pudiendo llegar a acumular deudas pendientes de pago de más de 5 años de

antigüedad y a pesar de las reformas establecidas, los impagos siguen

existiendo en su mayoría y no parecen vislumbrar una solución a corto plazo.

Lejos ha quedado ya una época en la que hablar de pagos a 90 días suponía un abismo temporal ya que actualmente quien llega a cobrar en este punto, ha de considerarse «afortunado».

 

Las redes comerciales

presenciales de las grandes empresas son las que hasta la fecha habían captado

clientes para la matriz a la que representaban y comisionado por ello.

La actual situación ha

establecido nuevas políticas en los órganos de administración de muchas

empresas a través de las cuales, sus representantes comerciales asumirán el

posible riesgo de impago que pueda acarrear el cliente captado.

De modo que una vez se

genera el impago, la matriz descuenta el total de la factura de la cartera de

beneficios del comercial siendo este el perjudicado por la deuda.

Y es que esta situación

tiene doble lectura ya que con sistemas 

de comisión tradicionales, muchas de las ventas realizadas eran fallidas

y para evitar esta situación, las medidas adoptadas pretenden de las redes

comerciales que filtren a sus clientes y que persigan el total pago de la deuda

a fin de evitar penalizaciones en el abono de comisiones.

Tras varios años

prestando servicio a nuestros clientes, en muchas ocasiones, los deudores

manifiestan que actualmente no les es posible afrontar la totalidad de la deuda

salvo si a ésta se le aplica un descuento o bien se les ofrece un calendario de

pagos flexible.

Este descuento sobre el

principal que se debe es el famoso concepto de “Quita”. Muchos acreedores no

quieren ni oir hablar de este término cómo posible solución a un conflicto en

un impago.

Sin embargo, la

experiencia parece indicar que ofrecer descuentos o alternativas de pago a

través de abono mensual, puede incrementar las posibilidades de cobro a corto

plazo al no tener que recurrir a mecanismos legales.

El problema radica en la

falta de confianza por parte de los acreedores por lo que en muchos de los

casos, esta no es una opción a contemplar y prefieren la interposición directa

de un procedimiento judicial.

Cómo es de suponer, la

quita no debe de suponer (según nuestro criterio) un descuento de más del 15 o

el 20% incluso, el porcentaje debería de establecerse según la fecha de pago

pactada.

Es decir, si el deudor

afirma liquidar la deuda antes del término de un mes, se le ofrecería un tipo

de descuento, sin embargo si afirma tener intenciones de liquidarla en mayores

plazos, por consiguiente deberá de reducirse la quita que ofrezcamos para lograr

así un interés de cancelación de la deuda por parte de nuestro deudor.

En los últimos meses,

hemos percibido un notable aumento en la contratación de nuestros servicios

para el cobro de facturas por parte de las empresas de dedicadas a las

limpiezas de todo tipo.

Limpiezas de oficinas,

industriales, de fachadas… todas estos negocios comienzan a verse seriamente

afectados por problemas de morosidad.

El problema es que estas

empresas siguen prestando el servicio a sus clientes para no perderlos, y éstos

no liquidan mensualmente sus pagos teniendo acumulados de facturas impagadas

que pueden llegar en muchos casos a varios años.

Las empresas de este

sector se ven plenamente obligadas a reestructurar sus plantillas y dar menores

coberturas con el fin de bajar los costes para poder ir cobrando las facturas

mensualmente, cosa que en muchas de las ocasiones no llega a ocurrir.