Atendiendo a nuestras estadísticas, el 17% de la facturación

total en la empresa resulta impagada en términos generales.

Con estos abrumadores datos se hace más que necesaria la

reestructuración general urgente de las políticas de venta en las empresas, ya

que estos ratios de impago alcanzan máximos históricos en nuestro país.

El problema radica en la lucha de cliente/proveedor en la

batalla de precios, plazos de disponibilidad de mercancías y descuentos por

pronto pago.

Aunque parezca sencillo, esta ecuación de tres incógnitas se

hace muy difícil de resolver en el día a día de los departamentos de

administración de las empresas ya que cada cliente y circunstancia suele tener

un tratamiento particular y normalizar las políticas de venta puede suponer una

pérdida de clientes a medio-largo plazo.

Fuente: Cobratis