A menudo no sabemos decidir cual es la

forma de pago adecuada con nuestro clientes ya que si bien es cierto

que cuanto mayor sea el abanico de posibilidades que facilitemos a

nuestros clientes, mayores facilidades estaremos dando para ampliar

nuestra cartera.

RECLAMAR DEUDA O FACTURA IMPAGADA

Tarifas para cobrar una sóla deuda – Tarifa plana para cobrar varias deudas

No obstante, sobra decir que algunos

tipos de cargos bancarios entrañan un riesgo

de impago que siempre varía según la cantidad que estemos

girando al cliente, el histórico que tengamos de éste.

 

Índice del artículo

 

1)Ofrecer el recibo bancario

2) ¿A que clientes lo ofrezco?

3) Empezar poco a poco

4) Decidir que cuaderno usar

Ofrecer el cargo bancario a un nuevo

cliente

Esta es la eterna cuestión que da los

mayores quebraderos de cabeza posibles a los departamentos

administrativos y contables de las empresas.

Obviamente, la captación de nuevos

clientes depende en buena parte de ofrecer cuantas más facilidades y

formas de pago a estos por lo que el cargo bancario quizás sea la

forma más cómoda de liquidar el pago de las facturas pese a que

entraña un riesgo.

 

 

¿Es recomendable ofrecer en primera

instancia el cargo bancario a un nuevo cliente?

Por nuestra experiencia en incidencias

de cobro de este tipo, la respuesta a esta cuestión no es del todo

tajante. Si bien es cierto que existe cierto grado de desconfianza e

incertidumbre a la hora ofrecer esta forma de pago a un nuevo

cliente, de este modo, también estaremos obteniendo una nueva

oportunidad de ampliar y mejorar nuestras cartera de clientes, que al

fin y al cabo son los que determinan el volumen anual de nuestro

negocio.

 

Seleccionar a los clientes

Si

queremos evitar encontrarnos con la desagradable sorpresa de un

primer

impago producido por un nuevo cliente, quizás es un buen

ejercicio hacer una primera selección de que aquellos clientes a los

que deseamos ofrecer esta forma de pago.

Para

ello y partiendo de la base de que son nuevos clientes, si tenemos

desconocimiento de su trayectoria cómo deudores o de su

comportamiento de pago, podemos acogernos a algo tan sencillo cómo

comprobar si esta empresa está acogida también a un sistema de

cobro de morosos similar al de Cobratis

España.

 

Empezar poco a poco

Aunque

parezca obvio, la cantidad que giraremos a los clientes ha de verse

incrementada en función a la seguridad y confianza que nos vayan

transmitiendo en las operaciones iniciales, por lo que ya tendremos a

nuestro favor el conocimiento de un histórico de pagos realizados

por este cliente a través de cargo bancario.

 

Decidir que cuaderno bancario es el

adecuado

Tras

la reforma

de los recibos bancarios que se establecían en el antiguo

cuaderno 19 de la que ya informamos en el pasado año 2014 (ha

llovido ya), adquirió una gran popularidad este nuevo formato

europeo que fué denominado cómo CORE.

El

problema de base que también arrastraba esta opción era que tenía

exactamente las mismas limitaciones que su predecesor made in Spain

cuaderno 19: DOS MESES PARA DEVOLVER LOS RECIBOS.

 

Para

ello y que se pudiera limitar en buena medida, se desarrolló un

sistema de cargos bancarios que eliminaba este problema en los

impagos, se denominó el Cuaderno

B2B que también explicamos con anterioridad.

 

Pese

a que este cuaderno parecía ser lo más adecuado para acabar con

situaciones indeseables de impago, su poca operatividad así cómo la

necesidad de ir regulado por un mandato que debía ser firmado de

forma manuscrita por las dos partes en la entidad bancaria, resto

fluidez, velocidad y operatividad al proceso, siendo el formato CORE

el más usado y extendido en la actualidad, pese a los riesgos que

entraña su uso.